ランサーズの提案文はどう書く？実績が少ない人向けの例文と準備

最初に募集文を小さく分ける

提案文を書き始める前に、応募先が求めているものを整理する。ランサーズの受注ガイドでは、プロジェクト方式は内容・金額・納期を提案し、相談を経て選ばれると受注する流れとして案内されている。自己紹介だけでなく、仕事の条件への回答が必要になる。[1]

編集部がすすめるのは、募集文を次の項目に分けてメモする方法だ。すでに書かれている内容と、質問しなければわからない内容を分けると、応募文に何を書くか決めやすい。

たとえば「記事1本」という募集でも、取材、構成、執筆、画像選定、CMSへの入稿まで含むかで作業は違う。CMSは記事をWebサイトへ登録・管理する仕組みのことだ。執筆だけの見積もりを出すなら、その前提を明記しよう。

必須経験を満たしていないとわかった場合は、経験があるように見せて応募しない。応募条件に合う別の案件を探すか、募集文で認められた方法で対象になるか確認する。応募数を増やす前に、自分が責任を持って完了できる仕事を選ぶことが出発点になる。

実績が少ないときに見せるもの

ランサーズのプロフィール案内には、画像だけでなく説明文やキャプチャを使って成果物を紹介する方法が示されている。ランサーズ以外での成果物も掲載できると案内されているため、サービス内の受注歴だけに説明材料を限定する必要はない。[2]

ただし、自分が担当した範囲と、公開してよい内容を確かめることが前提だ。チームで作ったWebサイトを載せるなら、自分が担当したのはデザイン、実装、原稿整理のどこなのかを添える。チーム全体の成果を一人の実績のように書かない。

受注した作品がなければ、自主制作のサンプルを用意する方法がある。ここで示せるのは、依頼を受けた経験ではなく、現時点で作れるものだ。「自主制作」「架空の依頼を想定」と明記し、実在する顧客の仕事や売上改善の成果に見せない。

サンプルには完成品だけでなく、想定した読者や目的、工夫した点、制作範囲を短く添えたい。たとえば記事なら「初心者が設定で迷わないことを目的に、操作の順番を整理した」と説明できる。実測していない閲覧数や成果率を付け加える必要はない。

また、公開できない前職の資料を、応募のために無断で持ち出さない。使える材料が少ない場合は、公開可能な情報で独自のサンプルを作る。ランサーズの提案ガイドラインも、他者の文章や画像の無断利用などに注意を促している。[3]

提案文の構成と、実績が少ない人向けの例文

以下は編集部が提案する構成だ。募集文に指定の質問や書式がある場合は、それを優先する。共通部分のひな型を作っても、案件名と相手の要望を入れ替えるだけで済ませず、対応する根拠を選び直したい。

最初に、どの募集に対して何を担当できるかを示す。次に、その判断を支える経験やサンプルを置く。そのうえで作業の進め方、日程、金額の前提、未確認事項を伝える。長い経歴から始めるより、今回の依頼との関係を先に説明する構成だ。

次の例は、構成案と参考資料が提供される記事執筆案件を想定している。特定サービスの入力欄や必須書式を再現したものではない。

ご提示の構成案をもとに、初心者向けの記事原稿を作成する募集に応募します。

自主制作した解説記事のサンプルを添付します。受注実績ではありませんが、手順の整理と出典の示し方をご確認いただけます。

担当範囲は本文執筆と、合意した構成内での修正です。取材・画像制作・CMS入稿は今回の見積もりに含めていません。

資料を確認後、初稿提出日と最終納品日をご相談したいと考えています。募集に記載の予算で対応できるか、必要な文字数と修正範囲を確認させてください。

実際の応募では、自分のサンプルへのリンクと、対応できる具体的な日程・見積額を加える。内容がわからないのに金額だけ確定させず、どの条件なら対応できるかを示そう。「何でもできます」より、相手が依頼範囲を判断できる情報にする。

金額と納期には前提を添える

見積もりでは、成果物の数、修正の範囲、資料の支給、打ち合わせの有無を揃える。似た案件の金額を見つけても、含まれる作業が違えば、そのまま自分の価格にはできない。

納期も同様だ。「3日で納品」と書くなら、契約から数えるのか、必要な素材が揃ってから数えるのかを区別する。発注者の確認待ちや修正の時間を含むかも合わせて説明すると、予定の行き違いを減らせる。

報酬額だけを見て応募するのではなく、調査、制作、連絡、修正に使う時間を自分で見積もっておく。手数料や入金条件は各サービスの最新案内で確認し、契約金額がそのまま受取額になると考えない。本記事では一律の適正単価や月収目標は設けない。

初回だからと無制限の修正や、範囲が決まっていない追加作業まで約束する必要はない。途中で依頼内容が変わった場合に、どの時点で日程と金額を相談するかまで確認しておくと、受注後の進行を考えやすくなる。

応募したあとも取引の段階を確認する

応募、条件の相談、契約、作業開始は同じ段階ではない。ランサーズは、仕事を始める前に発注者が入金し、サービス側が保管する仮払いの仕組みを案内している。受注後は、案内された取引手順と画面上の状態を確認して進めたい。[1]

一方、クラウドワークスの初心者向けガイドでは、契約後に業務を始めるプロジェクト形式に加え、作品を提出するコンペ形式やタスク形式も紹介されている。提案して選ばれる仕事と、作品そのものを応募する仕事では、事前に必要な作業が異なる。[4] この記事の提案文を、すべての募集形式にそのまま当てはめないことが重要だ。

応募後は、送った内容、確認中の質問、回答の期限を記録する。返信がなかった場合も、理由を「実績がないから」と決めつけず、募集要件との適合や説明の不足を見直す材料にする。相手が示していない不採用理由や受注率は推測で埋めない。

複数の仕事を受け始めた段階では、納期と作業状況の管理も必要になる。管理方法を比較したい人は、フリーランスの案件管理にNotionと専用ツールをどう使い分けるかも参考にしてほしい。

まとめ

• 提案文は、募集された仕事に自分がどう対応できるかを説明するもの。要件と根拠を対応させると、書く内容を絞れる。
• 実績が少なくても、担当範囲を明記した成果物や自主制作を示せる。受注歴とサンプル、実測と期待を区別することが信頼の前提になる。
• 金額や納期は作業範囲とセットで伝える。応募形式と契約・仮払いの段階まで確認し、受注後に実行できる条件を整えたい。

出典・参考

1. ランサーズ「受注・報酬受け取りの流れ」
2. ランサーズ「プロフィールで受注率UP!」
3. ランサーズ「提案ガイドライン」
4. クラウドワークス「はじめての方へ」