187万円は「契約できた額」ではなく、登録者の提示額
今回の集計対象はARROW proでプロフィールの登録まで終えたフリーランスコンサルタント500名。データは2026年11月5日時点で、職歴や希望条件など、本人が入力した情報を基にしている。運営側のテスト登録や入力に矛盾がある登録は除かれている。[2]
187万円はそのうち大手ファーム出身者の提示月単価の平均だ。ここでいう大手は、運営者が定める戦略・総合コンサルティングファーム、M&Aなどを支援するFAS、投資銀行、未公開企業へ投資するPEファンドの計50社を指す。すべてのコンサルタントを無作為に調べた結果ではない。各項目の母数は、その情報を登録している人であり、どの表も一律に500名を分母にしているわけではない。[2]
提示月単価はプロフィールで企業に示すフル稼働時の月額で、成約した案件の報酬を集計したものではない。独立を考える人にとっては希望額を検討する参考になるが、同じ経歴なら同額で契約できるという保証にはならない。発注者にとっても、提示額だけで依頼できる業務や成果物が決まるわけではない。
平均と中央値を並べると、比較する相手が変わる
ARROW proの公表表では、登録者全体の提示月単価は平均169万円、中央値160万円。大手ファーム出身者に絞ると、平均187万円、中央値180万円となる。平均は全体の水準を一つにまとめた値で、中央値は金額順に並べた中央の値だ。自分の希望額を考えるときは、両方を見たい。[2]
| 集計区分 | 提示月単価の平均 | 中央値 |
|---|---|---|
| 登録者全体 | 169万円 | 160万円 |
| 大手ファーム出身者全体 | 187万円 | 180万円 |
| 戦略ファーム出身者 | 214万円 | 200万円 |
| 総合ファーム出身者 | 186万円 | 180万円 |
ARROW pro 登録者データ（2026年11月5日時点）より。いずれもフル稼働換算の提示額。戦略と総合の両方に職歴がある人は、それぞれの区分に数えられている。[2]
この差から、特定の会社を辞めれば報酬が上がるとは言えない。役職、経験した仕事、依頼される役割などの違いを切り分けた因果分析ではないためだ。原典も、人数が少ない区分では平均が少数の値に左右されやすいと説明している。出身別の数字は、自分に近い経歴の提示額を探す入口として読むのが適切だ。
たとえば、業務改革の企画を支援した経験がある人でも、経営陣との合意形成まで担ったのか、担当領域の分析を担ったのかで、応募時に示せる実績は違う。経歴を会社名だけでまとめず、課題、担当した範囲、作った成果物へ分けると、希望額の理由を説明しやすくなる。これは編集部の提案であり、同サービスの選考基準を示すものではない。
稼働率50％なら、月単価と月々の報酬は別になる
ARROW proの料金プランは、フル稼働を月160時間として定義している。契約で決めたフル稼働換算の「合意月単価」と、実際に毎月受け取る「合意月単価×稼働率」は別の概念だ。調査の提示額から契約を考える際にも、この違いを押さえる必要がある。[3]
仮に、フル稼働換算の合意月単価を200万円、稼働率を50％とした場合、毎月の報酬は100万円となる。この条件で6カ月続くなら合計600万円だ。いずれも算式を説明する例で、今回の登録者の契約実績ではない。200万円という数字だけを12倍し、独立後の年収と置くことはできない。[3]
今回の調査では、希望稼働率を登録している人の47％が、60％以下の稼働を希望していた。これは実際の稼働状況ではなく、登録時点の希望である。複数の仕事を組み合わせたい人が、常に希望どおりの案件を確保できているという意味でもない。[2]
依頼する側は、週のうち何日という目安に加え、定例会議、調査、資料作成、修正対応がどこまで含まれるかを相談したい。働く側は、他の案件と会議が重なる可能性や、短時間で応答を求められる場面も考える。稼働率を半分にすることと、すべての仕事を機械的に半分へ切れることは同じではない。
直接契約でも、発注予算には別の費用がある
ARROW proは、企業とコンサルタントが直接契約するサービスだ。運営者の説明では、毎月の報酬は企業から本人に直接支払われ、マッチング手数料は別途、企業が運営者へ支払う。したがって、本人が受け取る報酬と、企業側の発注に必要な総予算は分けて見る必要がある。[2]
11月13日時点の料金プランでは、セルフサービスは合意月単価の25％、コンシェルジュサービスは40％の手数料が、成約時に1回発生する。金額は税別で、手数料の計算基準は稼働率を掛けた月額ではなく、フル稼働換算の合意月単価だ。たとえば合意月単価200万円のセルフサービスなら、手数料は50万円となる。個別の合意書が優先する場合もあり、同社は11月16日の料金プラン一部改定も予告している。利用時は適用日の料金を確かめたい。[3]
仲介会社を通じた案件の数字と比べる場合も、企業の支払額なのか、働く本人の受取額なのかをそろえる。契約形態や含まれる支援が異なるサービスを、表面の月単価だけで高い・安いと決めることはできない。
希望額を決める前に、仕事の範囲を書き出す
今回の公表データが役立つのは、希望額の数字だけを借りる場面よりも、相談する条件を具体化する場面だ。編集部としては、提示額を決める前に次の3点を一枚へまとめることを提案したい。
- 担当する仕事：分析、提案、実行支援のどこまでを担い、何を成果物として渡すか。
- 使える時間：月の稼働量に加え、会議へ参加できる曜日、連絡に応じられる時間帯をどうするか。
- 金額の前提：フル稼働換算の単価、実際の月額、契約期間、追加対応の扱いをどう分けるか。
仕事の範囲や修正条件の整理には、関連記事「フリーランスの見積書はどう書く？範囲と修正条件の決め方」も参考になる。ARROW proを検討する場合は、公式サイトの説明と料金プランを読み、提示額に対応する役割を確認してから具体的な案件を比べたい。
まとめ
- 平均187万円は、大手ファーム出身の登録者が示すフル稼働換算の希望額。契約実績や市場全体の年収を示す値ではない。
- 実際の月額を考えるには、契約で合意する単価と稼働率を組み合わせる。平均と中央値、本人の希望と実際の稼働も分けて読む。
- 単価を交渉する前に、担当範囲、使える時間、追加対応、手数料の負担を具体化すると、働く側と依頼する側が同じ条件で判断できる。
出典・参考
- Swallo「大手ファーム出身のフリーコンサル、月単価は平均187万円、戦略ファーム出身は214万円」（2026年11月12日）
- ARROW pro「フリーコンサルの提示月単価」（11月5日公開、11月9日更新。データは2026年11月5日時点）
- ARROW pro「料金プラン」（2026年11月13日確認。11月16日の一部改定予定あり）
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