会社の外で、どう成立させるか

独立を考えるとき、最初に必要なのは覚悟ではなく計算だ。

いくら稼げば今の手取りと同じになるのか。社会保険料と税金がどう変わるのか。案件が途切れたとき何カ月持つのか。

この特集は、その計算に必要な材料を揃えるために作っている。

独立前に決めておくこと

単価の下限。安く受けた最初の一社が、その後の相場を決めてしまう。下限を先に決めておかないと、交渉のたびに削られる。

稼働の上限。フルコミットで一社に入ると、実質的に転職と変わらなくなる。複数社を持つのか、一社に深く入るのか。方針で必要な営業量が変わる。

契約と法務。フリーランス新法の施行で、発注側には書面交付や支払期日の義務が生じた。守られる立場になった分、こちらも条件を明示する必要がある。

案件獲得の実際

エージェント経由、直接契約、リファラル。それぞれ手数料と安定性のトレードオフがある。

長く続けている人ほど、リファラルの比率が高い。営業をしていないのではなく、過去の仕事が営業になっている状態だ。

環境と持続性

作業場所、収入の見える化、繁閑の平準化。地味だが、続くかどうかを分けるのはこの辺りだったりする。

技術力の話より前に、成立させる仕組みの話をする特集にしたい。